Coût direct
Rémunération du coach, charges comprises, pour la durée du cours et sa préparation.
Guide
Fixer le prix de ses cours.
Puis de ses carnets.
Un bon prix couvre les coûts d’un cours, tient compte du remplissage réel et s’inscrit dans une offre lisible. La méthode, avec un exemple chiffré à adapter à votre studio.
Étape 1
Partir du coût d’un cours.
Le prix se construit à partir de ce que coûte réellement une séance.
Coût du lieu
Loyer, énergie et entretien ramenés à l’heure d’ouverture effective, pas à l’heure calendaire.
Seuil de rentabilité
Coût du cours divisé par le prix moyen réellement payé par participant : c’est le nombre de présents à atteindre.
Exemple illustratif
Un cours Reformer de 10 places.
Chiffres fictifs, à remplacer par les vôtres dans le calculateur.
Coût du cours
Coach CHF 60, lieu CHF 40, frais divers CHF 10 : CHF 110 par séance.
Prix moyen payé
Avec les remises des carnets et abonnements, le prix moyen payé est de CHF 32 par participant.
Résultat
Seuil à 4 présents. À 7 présents, la séance rapporte CHF 224, soit CHF 114 de marge sur coûts directs.
Étape 2
Structurer une offre lisible.
Le cours à l’unité sert de référence ; les autres formules récompensent l’engagement.
Cours à l’unité
Le prix de référence, le plus élevé par séance, pour les visiteurs occasionnels.
Carnets
Une remise contre un engagement de plusieurs séances, avec une durée de validité claire.
Abonnements
La récurrence qui stabilise le chiffre d’affaires ; suivez le prix moyen payé qu’ils induisent.
Pour aller plus loin
Questions fréquentes
Faut-il s’aligner sur les prix des studios voisins ?
Les prix locaux donnent un repère, pas une règle. Partez de vos coûts et de votre remplissage réel, puis positionnez votre offre par rapport à votre expérience et à votre emplacement.
Quelle remise accorder sur un carnet ?
Assez pour récompenser l’engagement, sans faire chuter le prix moyen payé sous votre seuil. Vérifiez l’effet de chaque remise sur la marge d’un cours type.
Comment prendre en compte les absences ?
Suivez le prix moyen payé par place réellement occupée : les absences non remplacées réduisent la recette par séance sans réduire ses coûts.
Suivez vos prix réels dans GE2studio.
Remplissage, prix moyen payé et annulations : Smart aide à repérer les cours à ajuster.